Tout l’enjeu du positionnement marketing c’est de créer votre propre segment de marché en capitalisant sur votre originalité et vos avantages concurrentiels.
Ça c’est la théorie !
Mais dans la réalité, quand on cherche comment se différencier de la concurrence avec une stratégie de positionnement efficace, c’est rapidement le mal de tête.
Comment se rendre unique ? Comment se démarquer ? Comment marquer l’esprit des consommateurs ?
Jouons à un jeu. Si je vous demande : combien vous avez rencontré de personnes en jeans dans le métro aujourd’hui ?
Si vous avez pris le métro, vous avez certainement du mal à répondre précisément.
Par contre, si je vous demande combien de personnes habillées en licorne vous avez croisées. Vous aurez la réponse, même sans être Rain Man… Probablement zéro. Mais vous pouvez répondre avec certitude.
Parce qu’une tenue qui se démarque, on s’en souvient…
Pour une entreprise, c’est la même chose !
Sur le web, la plupart des entreprises portent des jeans, et finissent par disparaître au bout de quelques années. Les licornes, elles, ont leur propre univers. Une proposition unique qui les rend incomparables avec la concurrence.
Les entreprises en jeans se battent sur les prix, les licornes accueillent tous les jours de nouveaux clients. Leur identité de marque forte fait le tri entre les amateurs de jeans, à la recherche de la bonne affaire, et ceux qui aiment la licorne et lui resteront éternellement fidèles.
Dans cet article, 4 exemples de positionnement marketing qui ont fonctionné et la stratégie d’entreprise qui se cache derrière. Après la lecture, je suis sûr que vous abandonnerez le jeans !
Parce que le positionnement c’est avant tout un choix stratégique !
Avoir un avantage concurrentiel grâce à une stratégie de positionnement bien pensée : le cas Big Fernand
Quoi de plus concurrentiel que le domaine du fast food ? Mc Donald’s règne en maître sur ce marché depuis son arrivée en France le 17 septembre 1979.
Beaucoup d’outsiders se sont cassés les dents en voulant jouer des coudes avec Mc Do. Le dernier en date à avoir jeté l’éponge : Quick.
Se positionner avec la stratégie de l’expérience passée
Big Fernand est avant tout une réussite marketing. Sachez-le ! Vous pouvez faire les meilleurs produits du monde, cela ne vous garantit pas le succès.
Chez Big Fernand, on a utilisée la stratégie de positionnement la plus simple, mais certainement la plus efficace.
Ils ont étudié toutes faiblesses de leurs concurrents pour créer une marque unique et des produits uniques qui répondent à toutes les objections.
- Le fast food c’est de la nourriture industrielle de basse qualité ? Chez Big Fernand vous avez du pain du boulanger, des viandes sélectionnées et préparées par des bouchers.
- Ça manque de goût… Chez Big Fernand vous avez du vrai fromage de caractère. Du fromage au lait cru que leurs concurrents américains ne peuvent pas utiliser. Et puis vous avez des herbes aromatiques, des tomates confites et plein de sauces originales.
- On nous vend du rêve avec des photos studio et quand on ouvre la boîte, c’est la déception… Chez Big Fernand, ce qu’on vous montre c’est ce que vous obtenez. Le fromage qui dégouline, le hamburger à la bonne franquette, c’est ça la promesse.
- Généralement dans les zones commerciales en dehors du centre. Les points de vente Big Fernand vous accueillent au cœur de votre ville.
Avantages et mises en garde
Pour un premier positionnement, la stratégie de l’expérience passée est certainement la plus performante et la plus simple à mettre en place. Pourquoi ? Parce que vous retirez les points de douleur et vous répondez aux objections des clients de vos concurrents.
C’est LE moteur parfait pour convaincre votre cible et stimuler le bouche à oreille.
Attention tout de même à votre avenir. Cette stratégie ne prévoit pas les évolutions du marché. Elle se base sur l’expérience passée.
Alors, révisez régulièrement votre positionnement pour vous assurer de maintenir votre avantage concurrentiel.
La différentiation radicale comme stratégie marketing : le cas Mool
Après ceux qui résolvent les problèmes du passé, il y a ceux qui inventent l’avenir.
C’est plus risqué, mais si ça marche, c’est le jackpot.
La marque Mool a choisi de faire ce pari et entre par la grande porte dans le groupe des exemples réussis de positionnement marketing.
Plutôt que de se démarquer sur le marché de la serviette périodique, Mool a choisi de créer un produit incomparable : la culotte menstruelle.
Le positionnement révolutionnaire de Mool
La marque Mool utilise la stratégie de la révolution. Cette fois-ci, on ne cherche pas à se démarquer avec un produit amélioré. On veut ouvrir une nouvelle fenêtre sur le marché.
La stratégie de la révolution est très courante dans l’univers Startup. L’objectif est de changer les comportements d’une grande part de la population pour créer son propre monopole.
Les étapes de cette stratégie de positionnement sont simples :
- On diagnostique un problème.
- On mène une analyse stratégique (SWOT) pour observer comment la population traite le problème aujourd’hui et identifier des opportunités.
- On invente un moyen radicalement différent de traiter ce problème.
Dans la pratique, cela demande pas mal de réflexion et de savoir faire.
Avantages et inconvénients
Avec un positionnement radicalement nouveau, vous devenez instantanément le pionnier et la référence de votre marché. Si votre produit est pertinent, que l’expérience client est bonne, vous atteindrez rapidement votre objectif.
Mais ! Et oui, parce qu’il y a un gros mais.
Pour conserver un avantage concurrentiel, vous devez posséder un savoir faire ou une technologie difficilement copiable.
Sinon, les mastodontes du secteur pourraient bien vous couper rapidement l’herbe sous le pied.
Vous cherchez une méthode pas à pas pour réussir votre positionnement et devenir LA référence de votre marché ?
La niche de marché au cœur de la réussite marketing : le cas Intolheureuse
Intolheureuse propose des recettes sans gluten, sans œuf et sans lactose. La cible est claire… On ne s’adresse qu’aux personnes qui sont atteintes d’intolérances ou d’allergies alimentaires.
A première vue, on pourrait penser que c’est une erreur de positionnement, parce que le cumul de ces allergies n’est pas si courant.
Pourtant, bien que ce blog n’ait pas beaucoup d’articles à son actif, il reçoit de Google, sans pub, près de 600 visites par mois. Le site passe même largement devant les gros du marché pour les requêtes de type : « recettes sans gluten, sans œuf et sans lactose ».
Croyez-moi, cela ferait rêver certains blogueurs de la thématique « cuisine » qui peinent à faire leur place sur ce marché.
Se démarquer en s’adressant à une niche de marché
Le secret du marché de niche c’est d’aborder un problème spécifique de ce segment de marché et de le traiter comme personne.
Votre objectif, c’est de devenir la seule personne, ou la seule entreprise qui a réellement compris les souffrances de votre public. A partir de cette connaissance précise du marché, vous allez pouvoir développer les meilleures solutions, produits ou services, pour votre public.
Les pours et les contres de se démarquer avec une niche
Si vous vous êtes assuré que votre créneau sur le marché est rentable, la niche peut vous apporter un public fidèle et engagé. Même avec une taille de marché restreinte, vous pouvez dégager un revenu décent de votre activité.
Le revers de la médaille, c’est qu’il vous faudra travailler à la production d’une offre diversifiée pour vendre toujours plus à un marché dont la taille risque de ne pas beaucoup évoluer.
Se démarquer en tant qu’infopreneur : le cas des formateurs en marketing digital
Le positionnement compte aussi lorsque vous êtes votre propre marque. Il ne suffit pas d’être un visage différent pour être facilement identifiable. Vous devez aider votre public à vous situer dans une catégorie, qu’il aime ou qu’il déteste.
En cela, les formateurs business et marketing sont les champions du positionnement. En voici quelques exemples.
André Dubois, le solide
André est le fondateur de traficmania.com, un site qui a débuté avec l’ambition d’aider les personnes qui veulent vivre de leur blog.
Chez traficmania, on ne fait pas de chichi, pas de jargon qui impressionne, non ! Du concret et du solide. C’est la marque de fabrique d’André.
Stan Leloup, l’intellectuel
Stan est un youtuber qui s’est concentré sur les leviers de la persuasion en marketing.
Il décrypte comment les marques utilisent la psychologie pour convaincre et vendre.
Vous l’avez certainement vu sur sa chaîne marketingmania.
Jean Rivière, l’astucieux
Jean est un des pionniers du webmarketing français avec près de 20 ans de création de contenu et de formations à son actif.
C’est le spécialiste du processus, de l’astuce et des systèmes qui font gagner du temps.
A l’heure où j’écris ces mots, il annonce une nouvelle fois qu’il change tout… Voyons comment il va de nouveau nous surprendre.
Antoine Blanche Maison, le voyageur
Plus connu sous le diminutif d’Antoine BM, Antoine est sa propre marque. Il documente ses voyages et son parcours entrepreneurial en toute transparence.
Son objectif ? Inciter ses auditeurs à créer leur propre école sur le web pour vivre libres. Comme lui.
C’est son image accessible et proche de son public qui fait toute sa force.
Tugan Baranovsky, le bad boy
Y a-t-il encore de la place pour se positionner dans ce marché ?
En tout cas, c’est le pari que je fais en vous proposant un marketing humain facilité à l’intelligence artificielle. Et si vous voulez que je vous aide à raconter votre entreprise sur le web, rejoignez les Starters™ (c’est gratuit).
