Testez simplement l’efficacité de vos actions marketing

Peu d’entre nous auront la chance de tomber du premier coup sur la stratégie la plus efficace pour développer leur activité. Pire… Beaucoup se perdront à virevolter entre les dernières tendances à la mode prêchées par les gourous du net.

La vérité, c’est que la réussite tient au tâtonnement, à l’empirisme. D’ailleurs, « empirisme » est LE mot consacré, parce que la méthode de test marketing que je vous dévoile ici, suit le processus TSAAR.

Test – Send – Analyze – Adjust – Repeat.

En bon français, nous allons construire un test robuste, lancer le test, analyser les résultats, ajuster ce qui peut être amélioré, puis recommencer.

Menez vos tests marketing comme un véritable scientifique

Quand c’est votre argent qui est en jeu, et peut-être même la survie de votre entreprise, il n’y a pas de place pour l’a peu près. Faire de la communication à l’aveuglette peut vous coûter très cher. Il suffit de parcourir les groupes Facebook d’entrepreneurs pour entendre les sommes folles que certains dépensent en publicité sans avoir de résultat.

Je vous propose un outil qui vous permettra de concevoir vos tests marketing et de maîtriser le budget et les efforts à fournir pour obtenir vos premiers résultats.

Vous pouvez télécharger gratuitement la carte de test en cliquant sur le lien sous l’illustration.

Cette carte vous guide pas à pas pour construire un test marketing qui évite les biais et fournit rapidement la réponse à la question posée.

C’est ce processus que j’ai suivi pour construire le test de la semaine.

Je vous explique la réflexion et ce que j’ai mis en place dans l’étude de cas ci-dessous.

Étude de cas : Les hashtags influencent-ils les performances sur Tiktok ?

Si vous consultez les vidéos des « experts » Tiktok, vous entendrez à peu près tout et n’importe quoi sur l’importance des hashtags. Certains prétendent qu’il faut utiliser les hashtags tendances, d’autres d’utiliser des hashtags spécifiques à votre activité… Il y en a même qui pensent que cela n’a pas d’importance.

Quoi de mieux pour faire un test en conditions réelles !

Objectif marketing

L’objectif marketing, c’est l’hypothèse de départ du scientifique. Dans notre cas, nous voulons répondre à la question :

– Est-ce que les hashtags utilisés sont importants pour la visibilité de nos vidéos sur Tiktok ?

Les conditions du test marketing

Pour éviter tout biais lié à une activité passée sur Tiktok, nous allons partir avec un compte nouvellement créé. 0 réseau, 0 abonné.

Chaque jour de test, je posterai 6 vidéos avec les stratégies de hashtags suivantes :

• 4 hashtags spécifiques de la thématique du compte.
• 3 hahstags avec une large audience (#fyp #pourtoi #foryoupage).
• 3 hashtags avec une large audience + 2 hashtags spécifiques de la thématique.

Ces stratégies ont été choisies en fonction des conseils les plus fréquemment retrouvés.

Chaque jour de test, les vidéos postées seront similaires :

• Même accroche.
• Même sujet.
• Même durée.
• Même structure.
• Même heure de diffusion.
• Même son d’arrière plan.
• Même description.

Le principe est que seuls les hashtags utilisés varient.

La durée du test marketing

Attention ! Ce point est crucial. Dans chacun de vos tests, vous devez vous donner suffisamment de temps pour collecter les données nécessaires à l’analyse. C’est souvent le point qui va déterminer si votre test vous aura permis d’en apprendre plus sur la validité de votre stratégie.

Dans notre cas précis, la durée fixée est de 4 jours.

3 jours ou 2 vidéos pour chaque catégorie de hashtags seront postées (soit 18 vidéos), et un jour supplémentaire pour avoir au moins 24h de recul.

Les indicateurs clés de performance (KPI)

On ne peut améliorer que ce que l’on mesure. Notre étalon ici, sera le nombre de vues moyen des vidéos dans chaque catégorie de hashtags.

L’analyse des résultats du test marketing

Notre objectif est de mesurer si une des stratégies se démarque significativement des autres. Ce qui indiquerait que les hashtags et la manière dont on les utilise vont influencer les performances de nos vidéos.

En fonction du nombre moyen de vues mesuré, nous pourrons prendre les mesures qui s’imposent pour maximiser nos performances.

Si vous avez des questions sur la mise en place de vos tests, je serais ravi de vous répondre en commentaires.

Ludovic.

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