Copywriting des réseaux sociaux : 7 secrets d’influenceurs pour booster l’engagement
J’ai analysé 452 publications des stars françaises de Linkedin et X (Twitter).
Dans cet article, je vous livre 7 bonnes pratiques en copywriting des réseaux sociaux que les meilleurs influenceurs de l’hexagone utilisent pour électriser les foules et bâtir des empires.
Attention ! Vous ne trouverez pas ici, des hacks ou des sortilèges censés hypnotiser le public. Vous découvrirez des méthodes éprouvées à mettre en pratique en fonction de votre objectif marketing du moment.
1. Donnez à votre public cible ce qu’il recherche
Le plus important dans le copywriting, c’est ce qui ne se voit pas.
La clé pour des publications qui résonnent dans le coeur de votre audience, ce n’est pas votre talent d’érivain. Il n’y a pas de formule magique qui rend intéressant un sujet dont personne ne veut entendre parler.
Pour développer une stratégie de contenu efficace, vous avez besoin de savoir ce qui intéresse votre client idéal, de comprendre ses besoins et les questions qu’il se pose.
C’est dur à entendre, mais les internautes se moquent bien de ce que vous avez à dire, ils n’y a que leur intérêt qui compte.
Trouvez des idées de contenus viraux avec l’IA
Les applications Starters sont là pour vous aider à faire votre étude de marché sans effort ni connaissance préalable grâce à la méthode SCP (segmentation, ciblage, positionnement).
- Utilisez le détecteur de niches pour identifier les différents segments de marché susceptible d’acheter ce que vous vendez.
- Ensuite, explorez les besoins de ces différents segments avec le profileur d’audience pour trouver des sujets qui les touchent.
- Trouvez enfin votre voix et ce qui va vous différencier de vos concurrents sur la toile avec le générateur de positionnement.
Vous pouvez approfondir votre recherche avec une application comme answerthepublic qui recense les questions les plus posées autour des mots clés de votre thématique.
Si vous créez du contenu qui répond à ces questions, vous êtes sûr de ne jamais vous tromper.
Exemples
Michael Aguilar est un conférencier et auteur qui partage son expertise en techniques de vente à destination des commerciaux.
Une grosse partie de ses posts concerne des études de cas et des stratégies de vente parce que c’est ce que recherchent les commerciaux qui le suivent.
Un autre exemple avec Benoît Dubos de Scalezia qui propose des stratégies pour doper la croissance des entreprises.
Sa ligne éditoriale se concentre autour de conseils sur la croissance et la productivité.
Avec ces contenus sur-mesure, les influenceurs suscite non seulement l’engagement, mais ils attirent vers eux les profils qualifiés pour leurs services.
Quand utiliser ce type de contenu ?
Le plus souvent possible !
Les publications qui répondent aux questions de votre public cible ont le double avantage de favoriser l’acquisition de nouveaux abonnés et la rétention des personnes qui vous connaissent déjà.
En leur apportant des solutions, vous développez votre autorité et vous vous faites de nouveaux amis !
2. Regardez ce qui fonctionne chez vos compétiteurs directs… Mais pas trop
Pour susciter l’engagement sous vos contenus, vous devez tester, explorer et ajuster progressivement.
Si vous débutez en marketing des réseaux sociaux vous entendrez souvent ce conseil : « Observez ce qui marche chez la concurrence pour s’en inspirer ».
Mais attention, s’inspirer ne veut pas dire copier !
Évitez de devenir un clone. Trop souvent, lorsqu’un créateur émerge et rencontre un certains succès, on voit fleurir des imitations avec les mêmes visuels, le même ton, les mêmes titres…
Ce n’est pas la bonne approche, les gens préfèrent généralement l’original à la copie !
Comment tirer parti du succès de vos concurrents avec l’IA
Certains s’amusent à utiliser chatGPT pour paraphraser les contenus de leurs concurrents et les publier à leur compte.
C’est idiot !
En faisant ça, vous n’apportez aucune valeur ajoutée et si vous débutez, personne ne remarquera vos publications aux côtés de ceux qui ont déjà une énorme audience.
Ce dont vous avez besoin, c’est d’identifier rapidement les meilleurs sujets et les formats qui fonctionnent le mieux dans votre thématique pour y ajouter votre touche personnelle.
1. Collectez les contenus qui suscitent l’engagement chez vos concurrents.
Vous pouvez utiliser des outils de scrapping pour télécharger un gros volume de publications ou faire des copier-coller.
2. Réunissez les textes de ces publications dans un document PDF.
3. Téléchargez ce document sur votre IA préférée, personnellement, j’utilise Poe.com car cela permet de tester plusieurs modèles.
4. Demander maintenant à votre IA d’analyser ces contenus, leurs points forts, le style de rédaction, les sujets ou encore les structures de textes à succès.
Observez aussi les accroches utilisées pour attirer leur audience.
Vous pouvez maintenant utiliser ces informations pour partager votre propre point de vue, vos désaccords et votre analyse unique en suivant des structures de contenu qui ont fait leurs preuves.
Outil pratique
L’extension Chrome Tweet Hunter vous permet d’identifier rapidement les sujets qui font le buzz. Effectuez une recherche par mots-clés ou par nom d’utilisateur pour découvrir les tendances.
Vous pouvez également vous servir des plateformes qui ont un outil de recherche avancée, comme Tiktok, pour filtrer les résultats en fonction du nombre de likes ou de la date de publication.
Sur youtube, vous pouvez aussi vous rendre sur la page d’un concurrent et filtrer les vidéos par popularité.
En résumé, analysez les sujets et les formats qui fonctionnent pour vos concurrents sur les différentes plateformes, puis, ajoutez-y votre touche personnelle. Vous créerez du contenu engageant plus facilement.
Quand utiliser ce type de contenu ?
Même s’il n’y a pas vraiment de règle, voici mon point de vue :
Ces publications inspirées des sujets gagnants de vos concurrents sont un très bon moyen de démarrer et d’identifier plus rapidement les contenus qui résonnent avec votre public cible.
En évitant les flops de vos concurrents, vous pouvez gagner en efficacité (rappelez vous : le meilleur copywriting du monde ne sauve pas un sujet qui n’intéresse personne).
Petit à petit, vous en apprenez plus sur votre audience et vous pourrez plus facilement aborder vos propres sujets et créer du contenu original, autour de votre propre univers.
La deuxième situation où cela peut être utile, c’est quand vous détectez un sujet qui génère un succès inattendu ou un sujet sur lequel vous n’êtes absolument pas d’accord. C’est alors un bon moyen d’ajouter votre point de vue et de marquer votre singularité.
3. Surfez sur la vague de l’actualité
Si vous manquez de visibilité, vous pouvez détourner une partie du trafic web sur vos contenus. Même les plus gros influenceurs utilisent cette technique pour toucher un maximum de monde.
Et c’est parfaitement légal !
Il suffit de profiter de l’engouement pour un sujet tendance. Ces sujets qui embrasent la toile et dont tout le monde parle.
Quand c’est bien maîtrisé, c’est un très bon moyen pour que vos contenus soient vus par un public plus large. Et pour ça, j’ai quelques secrets :
- Ne faites pas que relayer, sinon vous donnez de la visibilité au contenu, mais pas à votre compte.
- Ajoutez votre point de vue, critiquez, voire opposez-vous si vous n’êtes pas d’accord. Le but est de montrer vos propres perspectives.
- Restez pertinent dans le choix des sujets, toutes les opportunités ne sont pas bonnes à saisir. Par contre, en rattachant des sujets tendances à votre activité, vous pouvez produire des contenus originaux et divertissants.
exemples
Quand Emmanuelle Larroque évoque le festival des vocations à Marseille, c’est à la fois parce que cette actualité rejoint parfaitement sa ligne éditoriale, mais aussi parce que c’est l’occasion de s’associer à des grands noms d’intervenants comme Etienne Klein ou Catherine Dolto.
Quant à Maud Caillaux, quand elle fait l’actu, elle en remet une couche pour en tirer un bénéfice maximum pour la visibilité de sa marque.
Quand utiliser les contenus tendances ?
Je vais faire une réponse Suisse : « Pour un bon contenu tendance, il faut réagir aussi rapidement que possible et aussi lentement que nécessaire ».
La difficulté avec ce type de contenu, c’est le timing.
Ceux qui profiteront le plus de l’élan, sont ceux qui auront sû se loger rapidement au creux de la vague.
Mais ce qui fera le succès de votre publication, c’est surtout son originalité et sa pertinence.
Vous pouvez utiliser Google trends pour mettre des alertes sur certains mots clés stratégiques, et réserver un moment de la journée pour surfer sur les contenus tendances de votre réseau préféré.
Quand vous détectez un sujet qui fait le buzz, réfléchissez à la valeur ajoutée que vous pouvez apporter à la discussion.
Si vous avez une idée, réalisez là rapidement et publiez-la. Au contraire, si vous devez vous forcer, c’est probablement que ce n’est pas la bonne vague pour vous.
4. Nourrissez vos contenus avec vos expériences personnelles
Savez-vous pourquoi la presse « People » se vend si bien ?
C’est simplement parce que les gens adorent entrer dans le quotidien et l’intimité de leurs idoles. Ça leur donne l’impression de mieux les connaître, d’être un peu plus proche d’eux.
Je suis toujours fasciné par le nombre de vues de certaines influenceuses qui racontent leur vie en se coiffant devant un miroir. Je commence sûrement à être trop vieux.
Mais peu importe, partager son vécu et son expérience personnelle, ça marche. Et vous n’êtes pas obligé d’être impudique pour en tirer profit.
Quand vous partagez une étude de cas avec un de vos clients, une situation problématique rencontrée pendant votre carrière, vous apportez du concret.
Bien souvent, nos publications sont trop abstraites, voire théoriques. Le contenu personnel, rend la communication plus vivante et plus réelle.
Par exemple, quand Caroline Mignaux nous parle de ce qui l’angoissait à ses débuts ou quand Yann Leonardi nous explique comment il s’est senti obligé de donner 10€ de pourboire au serveur.
Quand utiliser ce type de contenu ?
En réalité, il y a deux types de contenus personnels.
Ceux qui apportent une solution à un problème de votre audience cible. Ce genre de publications peut être utilisé en toutes circonstances.
Et puis, il y a le contenu personnel qui raconte votre histoire, vos motivations et ce qui vous a amené à faire ce que vous faites. Ce type de contenu favorise le lien et la rétention de votre audience. Il permet de mettre en avant ce qui fait l’identité de votre marque.
Comme le but est de cultiver la relation entre votre public et vous, vous devriez attendre d’avoir un premier noyau de fans pour qu’il soit pleinement efficace.
5. Créez du contenu addictif
Si vous n’êtes pas membre Starter, vous êtes peut-être passé à côté de l’ebook « Addicts : Créez du contenu qui les rends accros », accessible dans la bibliothèque Startup-Now. Vous pouvez toujours y accéder gratuitement en rejoignant les Starters aujourd’hui !
Le contenu addictif est un contenu qui donne une dose de satisfaction puis qui suscite l’envie pour une deuxième dose. Plutôt que de cultiver le mystère et risquer de perdre l’attention des plus distraits, le contenu addictif utilise les boucles de curiosité.
Vous pouvez rendre vos contenus addictifs en créant des mini séries qui se complètent ou stimuler la consommation en chaîne de vos contenus avec les plateformes qui proposent des playlists.
Cependant, la structure la plus addictive est la suivante :
- Attisez la curiosité avec une accroche forte.
- Renforcez la curiosité avec quelques indices.
- Fournissez une première dose avec une première révélation.
- Ouvrez tout de suite sur une nouvelle problématique qui suscite l’intérêt.
- Renforcez de nouveau la curiosité avec de nouveaux indices.
- Donnez la deuxième dose avec une nouvelle révélation.
- Et ainsi de suite…
Maud Alaves nous montre ce que cela donne en pratique :
Quand utiliser ce format ?
Certains créateurs en ont fait une marque de fabrique. Si vous lisez les newsletters « santé nature innovation », vous verrez rapidement que chaque email utilise ces boucles de curiosité.
Il n’y a pas vraiment de limite, cependant, certains lecteurs peuvent se fatiguer à la longue de ce suspens entretenu au fil des paragraphes.
C’est à vous de vous approprier la méthode, d’évaluer ce qu’elle vous apporte et comment cela est perçu par votre audience.
6. Osez la contrariété
Les contenus lisses et convenus ne déchaînent jamais les foules. Si vous voulez des réactions massives et booster l’engagement de vos visiteurs, vous devez susciter le débat voire contrarier quelques uns de vos lecteurs.
Pour ça vous avez quelques cibles qui fonctionnent toujours :
- S’attaquer aux idoles ou figures politiques.
- Défaire les mythes.
- Critiquer l’innovation.
- Débattre des tendances sociales émergentes.
- Questionner le mode de vie actuel.
Nicolas Meilhan se prête volontiers à l’exercice dès qu’on parle Union Européenne, production énergétique et voitures électriques.
Attention contenu à ne pas mettre entre toutes les mains !
Vous serez peut-être tenter d’incarner le trublion qui vient mettre un grand coup de pied dans la fourmilière de votre thématique. Mais si vous regardez bien les deux tweets précédents, vous noterez certainement une différence de performance.
Dans le premier cas, on s’attaque à l’Union Européenne, et c’est un beau succès. Parce que la foule adore jeter des pierres sur votre ennemi commun.
Dans le second cas, le tweet montre que le public se fait berner par les déclarations officielles. Le moins que l’on puisse dire, c’est que l’audience est beaucoup moins enthousiaste quand on lui montre qu’elle a été trompée.
De mon expérience, les contenus controversés amènent de la visibilité et peuvent souder une communauté si vous avez une cause commune à défendre.
Mais, dans l’ensemble, les contenus positifs ou qui apportent des solutions sont ceux qui génèrent les abonnés les plus fidèles.
Alors, je vous recommanderais de mettre des petits coups de pieds à la fourmilière, avec parcimonie.
7. Occupez le terrain jour après jour
Je ne suis pas un modèle de régularité, mais je me soigne. Parce que sur internet, si vous n’occupez pas l’espace, quelqu’un d’autre viendra rapidement prendre votre place.
Ça peut sembler hors contexte pour des conseils de copywriting. Pourtant, la régularité vous permet d’améliorer plus rapidement la qualité de vos contenus et de collecter suffisament de données pour savoir les formats et les sujets qui résonnent avec votre audience.
Mais surtout, cela vous permet de développer rapidement une collection de contenus qui peuvent être consommé en chaîne par ceux qui vous découvrent et qui aiment ce que vous faites.
En incitant régulièrement les visiteurs à rejoindre votre canal principal, vous créez rapidement une liste de fans qui sera prête à acheter vos offres.
Parce que sans objectif marketing, une publication ne vous sert à rien. Et si vous voulez apprendre à développer votre audience et votre entreprise sur le web, rejoignez les Starters !