Une bonne idée pour lancer un business en ligne est une idée qui a des clients…

Je pourrais m’arrêter ici et écrire l’article de blog le plus court de l’histoire, mais j’ai peur que vous restiez un peu sur votre faim.

Alors, je vais vous détailler un peu plus les deux pièges qui ont eu raison de plusieurs entrepreneurs autour de moi.

Piège n°1 : Croire que son idée est géniale. Tellement géniale, que les gens vont forcément se ruer sur nos produits. Parfois, la réalité peu faire mal.

Piège n°2 : Prendre un temps infini pour affiner son projet sans jamais le confronter au marché.

Dans les deux cas, le réveil peut être difficile.

Vous vous posez peut-être ces questions:

Est-ce que mon idée est bonne ? Comment créer un business en ligne solide ? Et si je me plantais ?

Dans cet article, je vous partage les points qui me paraissent essentiels à tester rapidement pour valider votre idée d’entreprise.

Votre idée doit susciter le désir…

Imaginez deux secondes que vous passiez un mois entier à créer votre site internet. Vous investissez dans de magnifiques illustrations. Et vous avez minutieusement édité vos textes pour le référencement naturel par les moteurs de recherche.

Voilà, maintenant vous passez un mois de plus à créer une offre dont vous êtes fier, le public va en avoir la mâchoire qui tombe !

Quelques jours encore pour préparer une publicité Facebook qui met en valeur votre offre.

Vous la mettez en ligne et attendez les premières notifications d’achat.

Le temps passe… Toujours rien.

Vous allez vérifier que votre publicité n’a pas été rejetée. Que votre compte publicitaire n’est pas bloqué… Non, tout à l’air normal et vous voyez déjà votre budget publicitaire sacrément entamé.

Au bout de 36 heures, première notification de la part de Facebook. Mais ce n’est que pour vous signaler que quelqu’un a commenté votre publicité. Lorsque vous ouvrez le message, on vous insulte et on dénigre votre travail.

Le compteur de ventes restera à jamais bloqué sur 0… Vous aurez perdu plus de deux mois et vous ne savez toujours pas comment vous allez vendre votre produit ou votre service.

Comment s’assurer que son idée est désirable ?

Business en ligne ou pas, il n’y a que deux choses qui décident un inconnu à vous acheter quelque chose.

La confiance et l’envie.

Il n’y a pas de recette magique !

Si vous n’avez pas ces deux ingrédients, cela ne marchera jamais.

Alors, il va falloir inspirer confiance et donner envie.

Gagner la confiance

La confiance, ça se mérite ! Mais surtout, elle s’établit avec le temps.

Sauf que du temps, on n’en a pas toujours.

Pour accélérer un peu le processus, nous avons quelques armes à notre disposition :

Donner un échantillon gratuit de votre travail

Vous pouvez créer du contenu, organiser une conférence en ligne ou partager un e-book qui apporte ses premiers résultats à vos clients potentiels.

Quoi de mieux que de laisser goûter votre cible pour gagner sa confiance et lui donner envie de consommer ce que vous proposez…

Montrez des témoignages et avis clients

Imaginez, vous visitez une ville pour la première fois et vous cherchez un endroit ou manger.

Vous vous baladez en regardant les vitrines, et là…

Vous débarquez sur la place du village où trônent deux restaurants. L’un vide, l’autre avec plusieurs tables d’occupées.

La majeure partie du temps, vous irez vers le restaurant qui a déjà des clients. Le fait que des gens l’ont déjà choisi vous rassure.

En partageant les premiers témoignages et avis de vos clients, c’est Vous le restaurant plein !

Stimuler l’envie

Pour donner envie, mettez-vous à la place du client.

Qu’est-ce que vous pouvez faire pour lui qui lui facilite la vie ?

Si vous comprenez les besoins de vos clients, vous pourrez y répondre avec une offre irrésistible.

Imaginez le parcours de votre client lorsqu’il recherche des solutions à son problème et trouvez-vous là pour lui faire une proposition en or !

Votre idée doit se vendre

Imaginons maintenant que vous avez développé une chaîne Youtube pour partager votre passion: la cuisine.

Vous avez un bon trafic, des abonnés qui s’accumulent régulièrement et des auditeurs engagés qui vous partagent leurs encouragements avec des petits pouces bleus ou des commentaires.

Comme Ducros, vous vous décarcassez pour apporter toujours de nouvelles recettes savoureuses à vos abonnés.

Mais lorsque vous annoncez en grandes pompes la vente de votre Pack de 10 de vos meilleures recettes… Douche froide, vous avez fait 3 ventes à la fin du lancement.

Règle n° 1 : Créez une entreprise sur une idée avec un potentiel économique !

Est-ce que vous n’avez rien vendu parce que votre public ne vous fait pas confiance ?

Certainement pas, puisque vos spectateurs ont manifesté leur soutien en s’abonnant et en « likant » vos vidéos.

Alors d’où vient le problème ?

…La concurrence du gratuit…

Des recettes de cuisine, il y en a pléthore sur internet et le potentiel économique de la vente de recettes face à tout ce contenu gratuitement accessible, est faible.

Vos abonnés apprécient ce que vous faites.

Mais vous n’avez pas proposé une offre qui se démarque suffisamment du contenu gratuit pour leur donner l’envie d’acheter.

Vendre dans un océan de gratuit

Je ne suis pas en train de vous dire que vous ne pourrez pas vivre de votre passion sur internet parce qu’il y a trop de concurrence.

Mais, pour vendre vous devez proposer quelque chose d’unique.

Si vous n’êtes pas un chef étoilé, le pack de 10 de vos meilleures recettes ne pèsera pas lourd contre les recettes les mieux notés sur des sites comme marmiton ou autres.

Par contre, vous avez peut-être de belles vidéos et vous terminez chaque recette par des images de vos magnifiques assiettes?

Pourquoi ne pas vendre un pack vidéo de vos meilleures techniques de dressage d’assiettes ?

Ce contenu sera beaucoup plus original et souffrira peu de la concurrence du gratuit.

Quelque soit votre idée de départ, vous devrez trouver votre angle d’attaque unique.

C’est votre positionnement qui fera de votre chaîne une référence singulière dans la thématique.

Votre activité doit être rentable

Il y a deux choses à savoir sur la rentabilité de votre business en ligne.

La première c’est qu’elle n’est pas immédiate

Et oui, désolé de vous décevoir mais vous ne serez pas millionnaire en 24h, malgré les belles promesses que vous verrez ici ou là.

Avant de dégager du bénéfice :

• Vous investissez du temps pour créer votre offre de produits ou services.
• Il y à aussi le temps de créer ses outils de communication (site web, réseaux sociaux…).
• Et pour que cela soit durable, vous devrez aussi penser prospection et fidélisation.

L’avantage d’une entreprise digitale, c’est que le temps pour atteindre la rentabilité peut être drastiquement réduit.

La deuxième est que votre rentabilité dépend de vos besoins

Ce qui est rentable pour vous, n’est pas forcément rentable pour moi. Tout dépend de ce dont nous avons chacun besoin pour vivre, payer nos factures et nos loisirs.

De la même façon, ce qui est rentable de faire lorsque l’on démarre, n’est peut-être plus aussi rentable lorsque l’on est établi.

Par exemple, lorsqu’on commence une activité de freelance, on peut accepter des petites missions pour sonder le marché et se constituer un premier réseau de clients. Par la suite, on misera plutôt sur les contrats les plus rémunérateurs, ou les plus stimulants.

Commencez par vous donner un objectif de ce que vous devez générer comme revenu pour que votre activité soit viable dans le temps.

Ensuite, il vous sera beaucoup plus facile d’estimer le temps qu’il vous faudra et l’effort à investir pour atteindre cet objectif.

Surtout, si vous hésitez à quitter votre emploi pour vous lancer à plein temps, il vaut mieux faire quelques tests avant pour estimer quand vous pourrez dégager des revenus.

La rentabilité n’est que le troisième palier

Lorsque vous démarrez une activité sur le web, votre premier objectif c’est d’attirer des clients potentiels et les convertir en réels clients.

Ensuite, quand on a cerné les besoins des clients, on peut amorcer la phase d’acquisition.

C’est là où vous allez faire un effort de promotion pour trouver de nouveaux clients en nombre.

Pour cela, vous aurez toute une batterie d’outils de marketing digital à votre disposition. Mais cela a un coût…

Ce n’est qu’une fois que la machine tourne que l’on va prendre le temps de structurer et optimiser pour dégager le maximum de bénéfices.

Réseaux sociaux, marketing automation, SEO sont autant d’outils qui vous permettront de réduire vos coûts de structure pour vous dégager plus de temps et de rentrées d’argent.

En procédant ainsi, vous assurez les fondations de votre entreprise. Et si vous utilisez les bonnes méthodes, cela peut aller relativement vite.